Alıntı

Yapay zekanın iş süreçlerindeki kullanım alanları genişlerken şirketlerin satın alma ve tedarik süreçleri de bu dönüşümden payını alıyor. Bu alanda faaliyet gösteren girişimlerden biri olan Monq, yapay zekayı kurumsal şirketlerin tedarikçilerle yürüttüğü müzakere süreçlerine taşıyor. Şirket, temelde satın alma ekipleri için yapay zeka destekli bir müzakere zekası platformu geliştiriyor.

Ağustos 2025'te İngiltere'de Yasin Bostancı ve Duygu Gözeler Porchet tarafından kurulan Monq, Ekim 2025'te operasyonlarına başladı. Şirket bugün Birleşik Krallık, ABD ve Türkiye'de faaliyet gösteriyor. DACH bölgesine (Almanya, Avusturya ve İsviçre) yayılmayı hedefliyor.

Kurumsal satın alma süreçlerinde RFP, ihale ve onay aşamaları büyük ölçüde dijitalleşmiş olsa da tedarikçilerle yapılan müzakereler hala insan deneyimine ve kişisel hafızaya dayanıyor. Monq, özellikle yüksek değerli ve stratejik tedarikçi sözleşmelerindeki bu süreci yapay zeka ile destekliyor. Platform; yapay zeka, sözleşme zekası, piyasa verileri, davranış bilimi ve oyun teorisini bir araya getiriyor. Hazırlık, senaryo simülasyonu, tedarikçi sinyallerinin analizi ve sözleşme yaşam döngüsü gibi farklı aşamalarda çalışan 38'in üzerinde uzmanlaşmış yapay zeka ajanı bulunuyor.

Platformun öne çıkan bileşenleri arasında Müzakere Zekası Motoru, War Room ve Canlı Sesli Ajan yer alıyor. Girişim, 1 milyon dolardan başlayıp 100 milyon doların üzerine çıkan değerdeki stratejik tedarikçi sözleşmelerine odaklanıyor. Üretim, otomotiv, moda ve lojistik ise yoğunlaştığı sektörler arasında bulunuyor.

Monq'un teknolojik yaklaşımının temelinde durumsal müzakere zekası (stateful negotiation intelligence) bulunuyor. Bu yapı, müzakerenin farklı aşamalarında ortaya çıkan tavizleri, karşı tarafın sinyallerini ve önceki hamleleri sonraki kararların bir parçası haline getiriyor. Böylece her müzakere turunun bağımsız değerlendirilmesi yerine, sürecin önceki adımlarla birlikte takip edilmesi ve elde edilen bilgiler doğrultusunda yeni stratejiler geliştirilmesi hedefleniyor. Şirket, bu teknoloji için Mayıs 2026'da ABD Patent ve Marka Ofisi'ne patent başvurusunda bulunduğunu belirtiyor.

Monq, satın alma teknolojileri pazarını üç ana grupta değerlendiriyor. Pactum, Vertice, Lio ve Keelvar daha düşük değerli ve yüksek hacimli satın alma süreçlerinde otonom müzakereye odaklanırken; SAP Ariba, Coupa, Ivalua ve GEP source-to-pay süreçlerine yönelik çözümler sunuyor. Fairmarkit ve Globality ise kaynak bulma süreçlerine odaklanan yapay zeka çözümleri arasında yer alıyor.

Monq ise özellikle stratejik ve yüksek değerli müzakerelere odaklanıyor. Platform, satın alma yöneticisinin yerine geçmekten ziyade piyasa verileri, geçmiş müzakereler ve farklı senaryoları bir araya getirerek karar alma sürecini destekliyor.

3 milyon dolarlık pre-seed yatırım turunu tamamladı

Monq, pilot ve canlı kullanımlarda müşterilerinin ortalama yüzde 15'e varan maliyet tasarrufu elde ettiğini, müzakere süreçlerinin yüzde 70'e kadar hızlandığını ve sözleşme kapanış süresinin iki kata kadar kısaldığını belirtiyor. Şirket, en iyi örneklerde maliyet tasarrufunun yüzde 40'a, anlaşma döngülerindeki hızlanmanın ise beş kata kadar çıktığını aktarıyor. Bugüne kadar yaratılan ölçülebilir tasarrufun milyonlarca dolar seviyesinde olduğu ifade ediliyor.

Şirket, Kasım 2025'te 3 milyon dolarlık pre-seed yatırım turunu tamamladı. Outward VC'nin liderlik ettiği yatırım turunda Revo Capital, Octopus Ventures, Lakestar Halo, Cornerstone VC, Portfolio Ventures, Endurance Ventures, Sequoia Scouts ve melek yatırımcılar yer aldı.

Kurumsal abonelik modeliyle çalışan Monq'un fiyatlandırması, müşterinin yönettiği harcama hacmine ve kullandığı modüllere göre değişiyor. Şirket ayrıca elde edilen tasarruf üzerinden pay alınan sonuç bazlı bir fiyatlandırma modeli uyguluyor. Monq, 2026 sonuna kadar kurumsal müşterilerine production-grade pilotlarını ücretsiz sunuyor. Gerçek sözleşmeler ve tedarikçiler üzerinden yürütülen pilotlarda ücretlendirme, ilk ölçülebilir tasarrufun elde edilmesiyle başlıyor.

Monq'un büyüme stratejisinde ABD önemli bir yer tutuyor. Şirket, ABD operasyonlarını Monq Technologies LLC üzerinden New York'ta yürütüyor ve önümüzdeki dönemde ABD'deki mühendislik ve ticari ekibini büyütmeyi hedefliyor. Özellikle üretim ve otomotiv sektörlerindeki büyük şirketlerle canlı kullanımların artırılması planlanıyor. Şirket ayrıca Türkiye, Avrupa ve ABD arasında mühendislik ve operasyon tarafında bağlantı kuran bir yapı oluşturmayı amaçlıyor.

Uzun vadede Monq, geliştirdiği müzakere zekası altyapısını satış ve sözleşme yaşam döngüsünün diğer aşamalarına da taşımayı planlıyor. Girişim, ilk etapta üretim, otomotiv ve moda gibi sektörlerde derinleşerek kurumsal satın alma süreçlerinde müzakereyi daha ölçülebilir ve şirket içinde birikimli hale getirmeyi hedefliyor.